• セールスDXセミナー

       

       

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    • 営業活動の近年の変化

      元々はアウトバウンドコールを中心としたまだ非効率な業務が行われている部分が多く

      デジタルをうまく活用することによって業務効率の改善(営業DX)が進んでいった

      テレアポ/展示会中心の営業活動

      デジタルを経由した顧客コミュニケーション

    • この変化は何がどのように変わっていくのか

      顧客は情報をプッシュ型で得る機会がへり、顧客自身がデジタルを活用しながら情報を収集し

      自分たちにとって価値があるサービスを選んでいくことになっていく

      知らせるから

      知られるための手段の選択

      買ってもらうから

      選んでもらうへの変化

      ターゲットは買って欲しい人から

      欲しい人に変わっていく

      商品の検討は短期的なものから

      中長期的になっていく

    • 営業活動がデジタル化することで起こるパラダイムシフト

      クライアント企業の多くが情報収集をより主体的に行うことが増えてきているため

      顧客ニーズを創出するような情報提供とコミュニケーションを行う必要がある

    • 実際の顧客獲得サイクルを回すためのツール

      サイトのアクセス情報や広告の接触情報、クリック情報などと法人情報を掛け合わせることで

      特定の行動を取った企業を一覧化してアプローチすることができるようになります。

      例:

      どの企業がどのコンテンツをみているかを把握することで適切なアプローチ

      例:

      どの企業がどこの集客経路からきているか把握したりすることでアプローチ方法を最適化

    • 導入プロセス

      1

      タグの発行

      下記フォームに申し込んでいただき、弊社からタグを発行

      2

      データの蓄積

      発行したタグを</body>の直前に設置してデータを蓄積開始

      3

      データの可視化

      弊社で蓄積されたデータを元に

      サイト来訪者の可視化を実施

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      オススメ

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